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Shopper Marketing
Faites briller votre marque en rayon !
Mais comment dépasser les biais du déclaratif ou du subjectif ? En effet, les insights issus d’interviews ou de focus group ne sont pas toujours en phase avec la réalité du comportement des acheteurs en magasin.
Une étude shopper, ou analyse du comportement d’un acheteur, permet de mieux appréhender la décision d’achat de vos consommateurs vis-à-vis de votre offre et celle de vos concurrents
Pour pallier ce problème, Logic Design a développé une approche qui vous permet de vous appuyer sur les véritables facteurs d’achat et d’optimiser la mise en scène de votre produit.
Comment se démarquer en linéaire ?
La force de notre approche est de toujours placer une offre dans son environnement de vente. Grâce à sa méthodologie exclusive Iterative Eye Tracking, Logic Design prend en compte toutes les contraintes qui vont impacter le comportement du shopper, au-delà du seul produit ou service.
C’est un outil indispensable pour les projets qui ont des enjeux stratégiques forts et qui nécessitent une validation des choix créatifs.
Nos expertises
Iterative eye tracking
L’agence de branding Logic Design a développé pour ces clients un outil exclusif qui sert à analyser des comportements en linéaire : l’Open-Pilot IET. Fruit de la collaboration avec un de nos clients historiques, cet outil a pour objectif d’accéder au plus intime de la compréhension consommateur. Grâce à l’Open-Pilot IET, les marques valident leurs choix créatifs et accélèrent le time-to-market de leurs produits !
Comment fonctionne l’Open-Pilot IET ?
En utilisant L’Open-Pilot IET, Logic Design donne une opportunité unique à ses clients de confronter et de quantifier les pistes créatives. Non seulement cela permet de trouver la meilleure piste d’après les consommateurs présents, mais aussi de tester l’efficacité des axes créatifs comparée à ceux de la concurrence en temps réel.
Une fois que les insights sont recueillis, l’agence sélectionne les pistes créatives performantes et les retravaille pour aboutir à un résultat validé aussi bien par les clients, que par les consommateurs.
Que ce soit pour réaliser un lancement d’un produit ou d’une marque, une optimisation packaging ou un repositionnement, cet outil permet de :
- Suivre en temps réel le comportement des acheteurs ;
- Comparer un produit ou une offre à son environnement concurrentiel ;
- Comprendre les forces et les faiblesses d’un produit ou d’un axe créatif ;
- Valider l’émergence et la compréhension d’un message ;
- Décoder les motivations et les freins à l’achat ;
- Mesurer la performance d’un concept selon le plan merchandising ;
- Accélérer le time-to-market.
L’objectif de l’IET est de valider l’adéquation entre l’impact, la compréhension et l’attractivité.
Analyse merchandising
Afin de renforcer et d’optimiser le plan merchandising de nos clients, Logic Design se charge de faire une analyse merchandising approfondie. En plus de cela, l’agence aide ses clients à comparer la performance de leur offre produit en fonction des différents plans merchandising.
Suite à l’analyse merchandising, l’agence propose aux clients des recommandations concrètes sur l’optimisation d’agencement de leurs produits en linéaire et l’amélioration de leur visibilité face à la concurrence.
L’analyse merchandising est un véritable coup de boost marketing qui mène à la croissance des ventes et à la prise des parts du marché.
Parcours shopper
En utilisant la méthodologie exclusive l’Open-pilot IET, l’agence Logic Design :
- Améliore la performance du point de vente de ses clients
- Optimise l’accès à l’information et au conseil
- Identifie, évalue et optimise des zones chaudes et froides du point de vente
- Met en place une simulation d’environnement de vente en mode test & learn
Comprendre le parcours shopper ne sert pas seulement à exploiter et utiliser les forces du point de vente physique. Cela donne aussi une vraie opportunité de personnaliser le parcours d’achat de vos consommateurs en y ajoutant, par exemple, des produits complémentaires.
Derrière ces techniques, Logic Design a toujours le même objectif commercial : aider ses clients à devancer leurs concurrents et augmenter leurs ventes de manière significative.
BÉNÉFICES D’UNE ÉTUDE SHOPPER RÉUSSIE
- Optimisation d’agencement de produits en linéaire
- Personnalisation du parcours shopper
- Approbation des choix créatifs par rapport à la concurrence
Type de livrables
- Heat-map et ranking des axes créatifs
- Un concept créatif pré-validé par les consommateurs
- La solution packaging
Étude
prospective
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